数字技术的飞速发展，让更多决策的做出，不再依赖于直觉而是数据。随着企业无法再利用削减成本的方式提高利润，使用新的分析工具和技术建立新的定价模式，越来越被企业管理者重视。值得注意的是，在建立最优定价模式的过程中，分析方法正从纯粹的描述性分析转变为预测性分析。

　　相比描述性分析，预测分析法建立在复杂的统计、预测和建模能力的基础上，能帮助企业从数据中获得可转化为具体行动的认识。事实上，消费包装商品领域、主要零售商以及B2C与B2B领域的领先企业，早已开始关注预测性分析。

　　不过，虽然预测性分析受到追捧，但打造分析能力绝非易事。若要合理利用预测性分析，企业必须根据统一的分析方法考虑问题并采取行动--打造分析能力，明确需要追踪分析的参数和需要开展的实验并建立管理机制，从而确保分析活动与业务战略的一致性（见图）。