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默克欧思明:适应中国价格压力 加码基药市场

2016年11月09日 08:14 来源于 财新网
中国对于跨国药企而言不是天堂,希望中国定价机制更加透明和公平,产品定价可以真正反映产品的核心价值及需求
嘉宾
欧思明
默克集团执行董事会主席兼首席执行官。2016年5月起担任默克集团执行董事会主席兼首席执行官。在此之前,欧思明担任默克集团执行董事会副主席兼副首席执行官,负责整个默克集团的发展战略。2011年,欧思明加入默克,担任执行董事会成员和生物制药业务首席执行官。

  【财新网】(记者 李妍)中国是默克的第二大销售市场,也是默克在欧洲之外最大的生产基地,其对市场的认识和投资在跨国药企中极具代表性。11月4日,于今年5月新上任的默克集团执行董事会主席兼首席执行官欧思明(Stefan Oschmann)接受了财新记者独家专访。他表示,中国对于默克的吸引力不仅在于其庞大的医药市场,极大的发展潜力,还包括中国政府的政策导向非常正确,以及中国是一个最好的创新来源,对科学和高科技的关注度愈发高涨。

  当天,德国制药巨头默克(Merck KGaA)宣布总投资额为1.7亿欧元的南通制药基地正式落成,这是首家在华大规模投资设厂生产中国基药目录药物的跨国企业。同时,默克宣布在基地附近投资8000万欧元建立生命科学中心,专门生产高纯度无机盐、细胞培养基质和可直接使用培养基。

  与前些年跨国药企在华“躺着赚钱”不同,近年来,中国政府针对跨国药企的价格管控和政策走向都显得更加严峻,跨国药企在连续降价的同时,也掀起了在华建厂的热潮。跨国药企通过投资建厂、技术输入、与本土企业合作、雇用本土员工等方式,向中国政府表达在市场长期经营的决心和诚意。

  默克是在华增长速度最快的跨国制药巨头之一,布局针对中国市场的“本土化”策略显得尤为重要。环顾全球市场,欧美医药增长数据在明显放缓,中国却始终保持着两位数的增长水平。默克财报显示,2015年,全球总销售额128亿欧元,利润36亿欧元,其中亚太地区销售额42亿欧元,占其总销售额的33%,相比2014年增长23%。

  中国市场的快速发展已经超过了跨国巨头们的预期。2013年,默克曾宣布南通制药基地初步投资额为8000万欧元。随着初步投资额的完成,默克又在今年11月6日宣布追加9000万欧元投资用于南通制药基地的发展。默克采取分阶段的投资方式,以满足中国市场的增长需求。

  同时,中国政府针对跨国药企的定价政策也越发趋紧。2015年,国家卫计委等多部门启动针对外资药企原研药的“价格谈判”,意图通过“带量采购”的方式,大幅下调外资药企原研药价格。同时,各省的招标政策也越发严格,跨国药企的利润空间被快速压缩。

  针对中国的价格压力,欧思明认为,从全球市场来看,各国市场及政策都在不断调整变化,默克已经习以为常,并随之不断适应调整。中国政府正在不断优化政策并下放权力,包括让医院掌握更多药品采购自主权,以及以省市为单位做针对性药品采购的调整等。默克希望,随着中国医疗健康产业的成熟发展,定价机制也会更加透明和公平。“我们希望整个产品的定价可以真正反映产品的核心价值及需求,这样默克的竞争力才会越来越强。”

  默克是世界上历史最悠久的医药化工企业之一,创建于1668 年,总部位于德国达姆施塔特市(Darmstadt),默克家族作为公司的创始者至今仍持有默克大部分的股份。默克主要业务包括医药健康、生命科学和高性能材料三大领域。1933年,默克在上海成立了第一家中国子公司,其在华经营的主要治疗领域包括生殖、肿瘤、心血管、外科及急重症、甲状腺、糖尿病和过敏等。

  以下为欧思明和财新记者的对话

  深入中国基层市场

  财新:中国政府针对跨国药企的降价举措愈发强势,默克此次在中国南通建厂并设立生命科学中心,是否出于降低成本的需要?

  欧思明:我们接触了中国不同的城市和地区,最终选择南通,自开工以来,南通政府及各机构都为默克提供了大力支持。生命科学中心的成立是水到渠成的,因为生产制药与生命科学之间可以相互配合,有助于默克持续关注整个药品辅料生产、细胞培养基及其他材料的生产,相信这一切都能够有很好的发展。

  财新:中国二胎政策放开后不孕不育市场井喷,默克作为不孕不育产品的主要生产商如何看待未来机会?中国是否会成为全球最大的不孕不育产品市场?

  欧思明:中国市场与全球市场面临的整体大趋势是一致的,就是随着女性职业意识的深入,生育年龄逐渐推后,特别是38岁至42岁之间的女性群体,她们错过了最佳生育年龄,需要得到默克提供的辅助生殖产品。我们已经成功帮助200万儿童降生,中国二胎政策的放开也将给辅助生殖市场带来更多机会。

  除辅助生殖药物外,我们也专注于辅助生殖技术。一方面,我们继续开发全新的激素产品以帮助受孕,另外从胚胎学角度来看,我们通过机器和软件协同选择优质卵子提高受孕成功率,我们还会借助最新数字化平台和解决方案打造更加成功的辅助生殖技术。

  财新:在中国医改政策导向下,中国基层市场将成为未来医药商业蓝海,默克是否有开拓中国基层市场的计划?目前看来,多家跨国药企出现在基层“水土不服”的问题,耗资较高,且效率低下,默克是否会考虑与本土企业合作,规避这些风险?

  欧思明:默克深入中国基层的策略为“更深入更广泛”,我们希望为偏远地区人群提供服务,南通中心成立就是其中一部分,我们生产价格价格低廉的基药目录上的产品,我们也提供创新药、辅助生殖药物、慢性病药物、心血管、甲状腺药物等。

  我们会选择合作的方式。默克与全球的本土公司合作已形成传统,只要有合适的合作方案,我们都会抓住机会。同时,我们充分采用了现代新技术以及数字媒体,来接触居住在偏远地区的患者,在默克内部有专门团队负责新商业模式的开拓,我们已经搭建业内最大的线上电商平台,甚至有人把我们称为医疗界和生命科学界的“阿里巴巴”。

  收购西格玛之后,无论是实验室解决方案还是默克专属的分析技术,我们都能提供独特的一站式解决方案,就像在亚马逊上购物一样简单容易。在电商平台上,患者可以非常直观的看到专家使用过程的推荐,也可以分享链接并作出评价。除中国的投资,在美国,50%以上的默克生命科学业务都已经整合到电商平台上,其效果可以极大程度反映在营业额及销量上。

  默克不会裁员

  财新:中国政府针对跨国药企的定价政策趋紧,不仅有中央政府主导的“价格谈判”,还有各省主导的招标降价,您如何看其中的挑战?

  欧思明:南通中心所生产的所有产品,最初肯定是要以服务中国市场为主,但是在未来将辐射全球。南通工厂所生产的药品全部都是列入中国基药名录的产品,按照默克的估计,病人使用我们的产品每天成本在3元左右,我们在尽力提供病人可支付的药品。我们也希望将更多创新药引入中国市场,促进中国医改进程及医药行业的整体发展。按照中国“十三五”的规划,我们有很多愿景与中国医疗政策不谋而合,我们也希望默克可为中国的全民医保做出贡献。

  中国政府希望全民都能得到高质量的医疗保障体系,无论是一二线城市、三四线城市,还是偏远地区的居民,我们也希望这套医保体系能把每个人都纳入其中,这也是默克等级化生产发挥重要作用的原因。

  与此同时,中国本土也在不断大力倡导引领创新,中国的创新导向型企业越来越多,我觉得中国政府在未来还需在保护知识产权上更进一步,因为知识产权的保护至关重要,特别是对于默克等以研发创新为导向的药企而言更是如此,相信中国一定能为我们的发展营造非常好的环境。

  财新:近两三年,跨国药企都在拆分“非核心业务”,裁员潮不仅在欧美市场出现,在中国市场也开始出现,默克是否有“瘦身计划”?默克是否会在全球范围内裁员,或在中国区裁员?

  欧思明:默克没有任何裁员计划,而且也没有卖掉任何现有业务的计划,正相反,我们还会继续扩展并且加大我们在华的业务。

  在全球包括中国,不管是哪个国家的医药行业市场都有其独有的特点和难题,我们要平衡政府、纳税人、零售商、批发商等多方利益诉求,默克要找到平衡点,调整发展战略以找到正确发展轨道。除此之外,跨国药企都会制定长远发展计划,包括新药研发上市等,并随时做动态变化调整。

  中国市场对于跨国药企而言不是天堂,我们在中国市场也会面临一些挑战。默克在过去数年以来一直都是增长最快的跨国药企之一,因为我们做出了符合中国需求的正确选择,这一点至关重要。

  默克上调2016年业绩预期

  财新:默克的业务主要包括医药健康、生命科学和高科技材料,您上任后有何战略规划?尤其是针对前两项有何目标?

  欧思明:默克有三大业务分支,在医药健康领域,我们有非常多针对专业治疗领域的产品,同时这些产品也成为各自领域的佼佼者。在生命科学领域,我们主要生产疫苗包括生物制剂,同时也为实验室提供设备和解决方案。在高性能材料领域,我们专注于显示材料和液晶,同时也有相关的化学工程,其实我们是世界上唯一一家具有如此全面能力的跨国企业,我们可以充分跨越三个分支,并对技术进行有机整合,实现整体发展。

  财新:医药健康是默克的传统优势业务,生命科学是目前的行业热点,针对这两项业务,默克计划如何发力?如何实现两个业务的协同作用?

  欧思明:在生命科学领域,我们主要针对实验室设备,包括提供整套的解决方案,默克在近两年内完成的收购奠定了默克在生命科学领域的领导力,默克也是全球范围内在这一领域领先的解决方案供应商。我们提供不同的生命工程和生物解决方案工艺,以提供更好的测试手段。这些测试手段经过验证后反过来服务医药卫生以及整个医药健康领域的发展,这一点非常关键。中国政府立法和监管环境都变得越加严格,默克也需要提升自己的标准,并履行对客户的承诺保证,我们要确保所有服务和质量都是最高的。我们也在研发上实现了两个业务非常好的协同和创新,特别是在基因修饰和基因编辑领域。

  财新:最新消息是默克上调了2016年全年销售和盈利预期,预计今年全年销售额在149亿至151亿欧元之间,高于此前预期的148亿至150亿欧元。这是否说明默克对今年的业绩格外有信心?今年收购和整合西格玛进展顺利?

  欧思明:我们的确上调了2016年全年营业额包括整个财报的预期。2015年,默克收购了全球最大的化工试剂生产商美国西格玛奥德里奇(Sigma-Aldrich),我们发现整合速度比预期更快,除此之外,我们也可以在所有业务条线都实现更好的协同效应。同时,默克对整个医药健康领域的所有产品以及后续正在研发中的新药也非常有信心。

责任编辑:屈运栩 | 版面编辑:张柘
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