倒戈茅台难挽颓势 五粮液最大经销商巨亏7.7亿

　　证券时报网消息 受累高端白酒持续低迷，国内大型酒类销售商银基集团昨日发布的中期业绩报告显示，截至9月30日，其中期亏损扩大至7.71亿港元，远高于去年同期的亏损1.77亿港元。作为五粮液最大的经销商，银基的亏损也一定程度上是整个白酒行业的缩影。

　　银基的财报显示，本财年的3~9月，公司共实现营收11.37亿港元，比上个财年同期的23.51亿港元同比下降51.6%。对于中期巨亏，银基解释表示，公司主要销售五粮液、国窖、茅台等高端白酒，但是今年高端白酒市场持续低迷，导致传统旺季的经销商备货态度极度谨慎，期内调低售价、采购成本上涨及清理存货而作出存货拨备亏损，但是预期未来价格会回升。在市场上，五粮液的价格持续一年多以来的倒挂。昨日，沙坪坝某五粮液专卖店表示，五粮液的团购价最低为750元/瓶，不开票可低至730元/瓶。而渝中区某五粮液经销商则表示，最低可以620元一瓶拿货。与五粮液729元一瓶的出厂价相比，已倒挂超过百元。

　　值得一提的是，银基曾于今年8月与茅台达成合作协议，获得经销贵州茅台酒产品的经销权，试图通过拓宽销售品种摆脱困境。但行业整体不景气，仍让致力于高端酒销售的银基集团节节败退。“整个白酒行业的大调整在今年表现得更为明显，调整的步伐在进一步深化。”白酒营销专家铁犁告诉商报记者，白酒产业的调整首先体现在高端酒，加之原先的库存压力，使得白酒的销售业绩节节溃败，而此番的大调整将会持续2~3年，不少企业还会在泥潭中艰难前进。

　　白酒专家肖竹青则向商报记者表示，昔日高高在上的高端白酒为求生存将进行一系列调整，如产品的降价、调整产品结构、变革营销渠道等，但不管在什么情况下，中国人对高端白酒的需求是不可缺少的，高端白酒要从这场行业深度调整战中突围，需从科技创新、卖点创新以及加大营销力度上着手。