绿城临危“变法” 上马全新销售模式

　　【财新网】（记者 李慎）为了促进销售回笼资金，大型房企绿城或将于3月15日上马全新的销售模式。这套计划由绿城董事长宋卫平主导，他预测，新的销售模式将有可能增加1-2倍的有效客户，场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。

　　据宋卫平介绍，绿城将一改过去“坐等上门”的被动销售，变为“主动出击”找寻潜在客户的经纪人制度。一方面，将自己原先的销售人员赶出案场，将其“放到一个宏大的社会空间”中去找寻客户；另一方面，借用社会上原先的二手中介经纪人，从中面试、挑选出两三百位优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子。