广发行洋行长：董事会的合作与冲突

　　自去年底花旗集团等重组广东发展银行（下称广发行）以来，市场上时有中外合作产生摩擦的传闻。近日，广发行现任行长辛迈豪（Michael Zink）畅谈了重组半年来的情况与感受。他表示这不是一个轻松的董事会，但花旗与广发行间的关系并不复杂，“花旗（中国）是我们重要的竞争对手”。
　　2006年12月，历时三年的广发行重组落定，花旗集团、中国人寿、国家电网、中信信托各持广发行近20％股权，并列第一大股东。花旗取得了对广发行的管理权，并在17人的董事会中占有5席。花旗派出辛迈豪担任行长，并任命了来自美国、新加坡等地的数位高管。
　　辛迈豪在银行业有20年的从业经历，在美国以外的国家工作过19年，其中17年是在非英语国家。赴任广发行之前，他是花旗集团（韩国）企业和投资银行主管。2004年11月，花旗银行汉城分行和韩美银行（Koram）合并组建新的花旗银行（韩国），辛迈豪加入董事会并担任高级执行副总裁，负责企业和投资银行业务。
　　在中国，他是继韦杰夫（原深圳发展银行行长）、理查德·杰克逊（平安聘请的深圳市商业银行行长）之后的第三位洋行长。他们在上任之后都遇到了类似的疑难杂症，包括如何对董事会负责、如何处理与外资股东的关系、如何与原有的经营管理团队协调、如何面对员工的不同诉求等。一位国有银行高管曾表示，“花旗曾想请我去当行长，我的回答是，要‘死’三个洋行长我才去。”
　　6月26日，广发行2006年度股东大会通过了五年发展战略规划纲要，明确提出要尽快成立专业工作团队，启动上市计划，争取在2009年或2010年上市。这显示。

修改了四个月的发展计划
　　关于广发行的五年规划，业内早有传言，指中外合作方意见不一致导致计划难产。对此，辛迈豪表示，“今年1月，我们把发展计划的提要递交给了董事会。董事会的四大股东表现得非常活跃和积极。这是个不让人轻松的董事会。我们的组织正处在变革中，要让董事会达成一致意见，必须花大力气。”
　　“但当时董事会并没有否决它，只是要求更详细的内容，比如说五年的财务规划等，因为这个计划中有许多是广发行传统上不大能看到的。”他举例说，过去的计划总是以经营为重点，以数字为主导，但现在的计划谈的更多的是公司的软实力：关于人、培训、企业文化、行为方式；如何对待早期出现的问题；是否在奖励方面有一致性；是否保持对话的透明度等。“今年1月递交的计划和董事会后来通过的计划是一个东西，只是内容上有扩展。”
　　辛迈豪解释称，计划制定时间比较长是因为需要在内部充分沟通。在规划制定过程中，管理层先向部门经理以及分行行长征求意见，在衡量取舍后又反馈给他们，其间花了四个月来达成了统一意见。
　　“每一次处在变革的时候，必须应对好人们的抵制。并不是人们就一定会反对改革倡议，更多时候，人们只是觉得他们还没有表达意见而已。通常他们最终会说：‘我读了这个计划，觉得它不错。’这方面，我们得慢慢来，得确认整个组织能够接受发展速度。”辛迈豪称，“首要任务还是内部沟通。我们必须通过尽可能多的渠道向尽可能多的人传播一致的信息，让每个人了解公司的现况、战略重点，并参与企业发展的规划。让15000员工都了解并赞同诸多改革措施并不是件容易的事，无论对于哪个机构而言。”
　　他认为，广发行在重组后正处于修复状态，“整个公司正经历了巨大的转变，我们正处在一个瞬息万变的市场，一个重组后的公司，一个新的团队，这些都相当复杂。但我们目前状态不错。”
　　
速度与投入
　　在此次股东会上，广发行提交了自2006年12月18日完成引资重组后的首份成绩单。
　　在广东省政府和以花旗集团牵头的投资财团对广发行施以注资、剥离不良资产等一列操作后，截至2006年末，广发行资产规模达3739.08亿元，净资产达127.68亿元，核心资本充足率为6.68％；不良贷款率从重组前的28％下降到2006年底的5.8％，不良资产率降为3.96％。
　　根据广发行董事会在向股东大会提交的2007年工作计划，今年广发行总资产规模预计将达到4116.8亿元，税后利润为16.66亿元，年末不良贷款率控制在3.33％以内。这个利润指标远高于初期的想法。在更为宏伟的五年计划中，广发行希望争取在2011年使总资产回报率达到1％以上，资本回报率达到25％以上；个人零售业务收入占总收入比重约为40％，中间业务超过20％；不良贷款率控制在3％以内，不良资产控制在2％以内。
　　“股东们非常有野心。他们说，我们花了三年时间重组，而整个银行业正经历着黄金时代，其他银行发展迅速，都以40％、50％的速度增长，我们还站在跑道的一旁修车。我们得赶上人家。”辛迈豪称。
　　但他认为广发行首先需要在基础设施方面增加投入。广发行重组期间，网点增设、IT扩张、人员培训都被搁置，而现在面临扩张网点，最重要的在于如何严谨地使用资金以及区分轻重缓急。
　　“我告诉我们的股东，如果我们没有一个稳固的基础，我们的发展就是不可持续的。有些银行是在以50％的速度发展，但我们有没有他们的IT平台、资本底子、组织结构呢？在广发行的这些基础设施与竞争对手达到同一水平线之前，我们不能谈论超常规增长。”辛迈豪说。