人保寿险排名突进加速扩张

　　组建两年的中国人民人寿保险股份有限公司（下称人保寿险）正在扩张的快车道上继续疾驰。目前，在“规模效益化”战略的指导之下，人保寿险正在加快全国布局，扩大其市场占有率。
　　截至2007 年底，人保寿险完成保费收入45.9 亿元，同比增长441%；公司保费规模在全国50 家人身险公司中排名第九位，较上年末跃升十位。人保寿险已开业和在筹的地市机构达到170家，县区机构为284 家。
　　人保寿险总裁李良温将公司的战略概括为“规模效益化”。“简单来说，就是要薄利多销，在保持边际利润的情况下尽量将公司的规模做大，在规模中体现效益。”李良温说。
　　在各种销售渠道中，银邮渠道对人保寿险的产品销售贡献最大，团险、个险渠道次之，而财险和寿险之间的互动销售渠道的发展前景最值得关注。
　　中国人保财险历史悠久，发展出很多的机构客户，财险公司的销售团队也可以对机构客户销售寿险产品，人保寿险还特设互动业务专员，负责“互动售业”。2007年,人保寿险通过“互动渠道”获得保费7700万，但2008年至今，互动渠道已经给公司带来保费1.2亿元，增长势头强劲。
　　这种互动会为公司节省下一定的成本，不过李良温目前并不计划将这些节省的成本转化为利润，而是要将其留在基层网络中，促进业务规模的发展。
　　人保寿险的母公司中国人保集团于2月14日获得保监会批复，允许其“募集10年期可赎回次级定期债务且募集规模不超过100亿元”。李良温表示，债券发行的时候，免不了要向资本市场讲一个发展的故事，而这个故事当中应该也会包括人保寿险的发展。不过，在2007年的一轮增资之后，目前人保寿险偿付能力非常充足，并不缺少资本金。
　　人保寿险成立于2005年11月，当时注册资本10亿元。2007年6月人保寿险经过保监会批准增加资本金，令公司的资本金已经增至27亿元。截至2007年底，人保寿险资产总计82.7 亿元，偿付能力充足率为1328％。■