“达娃纠纷”继续胶着 达能愿卖出合资股份

　　4月10日，达能与娃哈哈纠纷休战和谈期限的最后一天，双方既未达成任何妥协，也未签署继续和谈的延期协议。
　　据了解，4月4日下午2点，在中国商务部和法国大使馆商务处的共同主持下，娃哈哈集团董事长宗庆后、达能全球首席联席运营官范易谋在北京进行了期限内最后一次谈判，但仍然没有进展。在此之后，双方也有一些简单的书信往来，但都难以达成关键性的一致意见。
　　由于此前双方的和谈期限已经两次延期，此次谈判无果使得双方都对是否要继续签署延期协议更为谨慎。就外界一直关注的达能是否愿意退出合资公司的问题，达能方发言人10日接受采访时表示，达能愿意接受卖出合资公司股份的这种方式来解决达娃纠纷，关键是能够谈妥让其“退出”的经济条件。
　　娃哈哈方代理律师之一、北京大成律师事务所高级合伙人吕良彪则表示，达能在谈判中的态度比较傲慢。娃哈哈其实也希望能够通过协商等低成本的方式解决纠纷，如果是继续合作，则首先要看双方继续往前走的前提条件是否能够成立。
　　获悉，宗庆后在谈判时一直强调的重要前提，就是达能澄清事实，并且公开道歉。宗所谓的澄清事实，即承认非合资企业的合法性等；然而，达能方则回应，坚持对于过去事实的看法，认为不应再纠缠于过去的事实，重点在于谈未来如何走。截然不同的立场使得谈判始终难有突破性的进展。
　　此外，在谈判核心问题即和解方案的经济价值问题上也没有任何突破，还没有找一个大家都能接受的合适方案。
　　接近和谈的人士称，达能对于和解的多种可能性都表示赞成，双方关键的分歧仍旧是达能退出方案中的利益分配。双方讨论的主要可能性有三，一是将合资企业与非合资企业整合上市；二是娃哈哈购买达能的股份，达能从娃哈哈版图中退出；三是达能购买宗庆后所持有的股份，宗庆后退出。此外，还有人提出可以以第三者购买的方式让达能退出。
　　宗庆后对三种主要的可能性都不置可否。但不少人都认为第一种可能性是最好的处理方向，否则，“商标”问题又将再次成为双方一个始终纠缠不清的矛盾点。
　　接近宗庆后的人士透露，达能提出的方案是达能与娃哈哈对于整合后的上市公司各占40%股权，20%股权则作为公共流通股，对于达能所占股份不足40%的部分，达能增资购买。但是宗庆后对此完全不认可。宗庆后曾在此基础上提出过另外两种可能性，一是以市场价格的50%折让非合资股份；另外，宗庆后还曾提出，食品企业上市市盈率为78倍，即使以30倍计算，合资企业的股份也已经值420亿了。对此，达能提出让宗庆后保证其能有500亿，宗庆后对此并不接受。
　　但是后来，双方的这一番简单的讨价还价也不了了之，宗庆后也不愿意就此方案继续深谈。而达能希望能够尽快解决纠纷的愿望则更为强烈，因为海外诉讼无法无限制延期。
　　2007年12月20日，达娃双方正式宣布休战和谈，并设定了两个月和谈期限至2月20日，由于谈判未果，双方又签订了延期一个月的协议，到3月20日和谈仍没有结果，双方决定延期三周至4月10日。■ 

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