贝塔斯曼谋求全球战略转型

　　国际媒体巨头贝塔斯曼集团（Bertelsmann AG）本周宣布，将出售旗下经营书友会和乐友会的直接集团（Direct Group）在全球大部分地区的业务。
　　这是在宣布终止中国书友会、出售直接集团美国分公司后，贝塔斯曼再次做出的剥离直接集团业务的重大举动。
　　贝塔斯曼集团主席兼首席执行官哈特穆·奥斯特洛夫斯基（Hartmut Ostrowski）在给员工的一封信中表示，公司计划出售直接集团在澳大利亚、捷克、荷兰、比利时、新西兰、波兰、俄罗斯、斯洛文尼亚、乌克兰和英国的业务；只有德语和法语地区、意大利、葡萄牙以及西班牙的业务得以保留。美联社引用奥斯特洛夫斯基的话说，直接集团将集中精力经营欧洲最大的市场。

退出中国？
　　一个月以来，贝塔斯曼陆续宣布了终止直接集团中国分公司业务的消息。
　　6月13日，贝塔斯曼发表声明称，将在7月31日之前关闭北京贝塔斯曼二十一世纪图书连锁有限公司在中国全国范围内36家贝塔斯曼书友会的连锁书店业务。贝塔斯曼拥有该公司40%的权益。
　　6月29日，贝塔斯曼拥有49%股份的辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司宣布进入清算注销阶段。
　　7月3日，贝塔斯曼中国再次表示，终止其中国书友会，即上海贝塔斯曼文化实业有限公司在华的全部业务。
　　至此，贝塔斯曼的直销业务全部退出中国，在中国传媒业内引起震动，有媒体报道甚至用“贝塔斯曼之死”来形容此事。
　　上海九久读书人文化实业有限公司董事长、前贝塔斯曼咨询有限公司业务发展总监黄育海在接受采访时表示，贝塔斯曼决定终止中国书友会，主要是因为对中国的文化背景和市场情况“水土不服”。
　　黄育海举例称，读者加入贝塔斯曼书友会需交20元会员费，同时还有每季度必须购买一本书的义务，如果不买的话，就会收到贝塔斯曼的律师函，下一季度可能会被取消会员资格。“这种销售手段只是简单移植了国外的方式，而没有注意到中国市场的需求和特性，严重不符合中国国情。”黄育海说。
　　针对“退出中国”的传闻，贝塔斯曼中国总部执行董事于乐回应称，任何一家公司在进入新的市场时，都存在适应水土的问题。
　　于乐表示，终止中国书友会，主要是因为这种模式没有给公司带来满意的经济效益。今后，贝塔斯曼将资源投放到高增长的业务领域。
　　于乐称，由于直接集团在中国的收入只占贝塔斯曼在中国总收入很少的一部分，因此不会对总体业务造成很大影响。
　　目前，贝塔斯曼还在中国经营着第三方物流企业——上海贝塔斯曼商业服务有限公司，也即欧唯特服务（中国），它是贝塔斯曼另一重要成员欧唯特（Arvato）集团的在华子公司。
　　于乐表示，贝塔斯曼将继续在中国进行新老媒体、媒体服务以及教育、互联网等多个方面业务的投资。今年年初，贝塔斯曼设立了初始基金达1亿美元的亚洲投资基金，初期主要投资中国。目前已经成功投资的项目有：北京正保教育、YOHO、联合网视（UITV）、Key Tone基金等。

全球转型
　　事实上，今年年初，奥斯特洛夫斯基接任贝塔斯曼CEO伊始，就着手对集团各部门进行业务评估。此前，奥斯特洛夫斯基任欧唯特集团执行董事会主席。
　　上周，贝塔斯曼决定，将直接集团北美分公司出售给私人投资公司纳贾夫公司（Najafi Companies）。
　　这一处理与直接集团2007年业绩表现不佳有关。贝塔斯曼2007年净利润为4.05亿欧元，同比大跌80%；占公司总收入13 %的直接集团，息税前利润从1.1亿欧元大幅下滑至0.1亿欧元。
　　由于与SONY合资设立的唱片公司SonyBMG公司2007年利润也出现严重下滑，贝塔斯曼已准备出售与其持有的SonyBMG公司50%权益。
　　贝塔斯曼旗下共有六大集团，除直接集团、欧唯特、BMG外，还有欧洲最大的电视广播公司RTL集团（RTL Group）、全球最大的图书出版公司兰登书屋（Random House Inc.）、欧洲最大的杂志出版公司古纳雅尔（Gruner + Jahr）。贝塔斯曼现由贝塔斯曼基金会（Bertelsmann Stiftung）持股76.9%，摩恩家族（Mohn Family）持股23.1%。
　　成立于20世纪50年代的书友会是贝塔斯曼直接集团的最主要业务，也是成就贝塔斯曼的重要法宝。1997年，贝塔斯曼将风行全球的书友会经营理念带到中国，三年时间中国书友会会员便达到150万。进入21世纪，网络时代的兴起使得书友会感到了重重压力，尽管贝塔斯曼开展了网络书店业务，但在2002年，贝塔斯曼选择了剥离电子商务公司，回归传统的直销业务。
　　“没有书友会就没有贝塔斯曼的今天。”于乐说，“不能简单地说书友会模式不适合中国市场，或者把我们关闭中国书友会和连锁书店说成我们模式败给了网络等等。应该更客观地全面地看待这个模式，没有一个模式是一成不变的。”■