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汇源并购交易被否 重新回归下游

2009年03月24日 23:34 来源于 caijing
将撤出部分上游投资，加大下游市场的副品牌建设和低浓度果汁领域的新品推广力度

　　在中国商务部否决了可口可乐公司并购汇源的交易后，已经准备转向上游的朱新礼不得不回到原点，重新迎接包括可口可乐在内的饮料巨头们的挑战。
　　“挑战确实更大了。”接近中国汇源果汁集团有限公司（香港交易所代码：01886，下称汇源）董事长朱新礼的人士表示。由于长期以来新品推广不力，上游投资导致财务压力加大，在竞争激烈的饮料市场，汇源面临的变数很大。
    上述人士表示，并购失败后，汇源已确定新的战略调整方向，一是力推低浓度果汁新品牌，一是收缩上游投资。
    他透露，夏季是传统的饮料销售旺季，市场主流产品就是低浓度果汁，且低浓度果汁产品有利于短时间内提高设备利用率。近期，汇源将加大低浓度果汁新产品的推广力度。
    汇源河南省大区销售经理崔现国也说，春节过后，汇源就开始在各大区开展新品推介会和订货会，并推出了柠檬蜜系列、枣茶系列等五个新品。
    目前，可口可乐旗下的美之源是低浓度果汁领域的最大品牌。汇源要发展低浓度果汁产品，将不可避免直面美之源的竞争。同时，美之源品牌在美国主要是100%纯果汁，可口可乐相关人士透露，今后，美之源也将在中国推出中高浓度果汁产品。
    对此，汇源内部一位高管表示，过去汇源的副品牌建设一直不太成功，今后将投入更大的资金和人力发展副品牌。“原计划跟可口可乐一起做，现在独立经营了，照样要做。”他说。
    除了新品开拓乏力，摆在汇源面前的另一个严峻问题是，此前上游投入的巨额资金，可能会对下游市场构成巨大的财务压力。
    上海证券食品行业分析师滕文飞在最新的分析报告中指出，去年底以来，汇源加大了上游领域的投资力度，主要是新增生产线及开展新业务。商务部否决并购，意味着公司短期内财务压力陡然增大。
    2008年9月，可口可乐宣布收购汇源果汁后，朱新礼即表示今后将专注于果汁上游领域，做可口可乐等大型果汁饮料企业的上游供应商。
    朱新礼全资拥有的非上市公司北京汇源集团食品饮料有限公司（下称汇源集团）目前在上游建立了20多个工厂，有6000多名员工。可口可乐并购汇源计划宣布后，汇源集团的上游投资步伐加快。
    2008年9月中旬，汇源集团在安徽砀山投资5亿元，兴建水果饮料加工项目。之后，又宣布投资2亿元在辽宁本溪建设三条饮料罐装生产线，投资7.2亿元在湖北钟祥建设果蔬基地，投资2亿元在河北隆化兴建山楂鲜果基地。2009年3月初，就在商务部否决并购交易前夕，汇源集团宣布，投资3亿元在宁夏平罗建设枸杞加工项目，原计划本月底开工。
    上述汇源内部人士透露，这些项目都是以汇源集团的名义签署的，资金都还没有到位。陆陆续续超过20亿元的上游投资，大部分都是“预支”的转让上市公司股份的收入。
    目前，汇源已经撤回了部分上游农业基地的投资。已开工建设的项目还将继续，尚未开建的项目则全面暂停。“上游是朱新礼的梦想，但是短期内，他将不得不继续回到下游。”上述汇源内部人士表示。■

版面编辑：运维组
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