13家机构调研索菲亚 关注其业绩提升的原因

　　证券时报网消息 记者 吴晓辉 深交所互动易平台最新公布的信息显示，8月19日华夏基金、国投瑞银、新华资产等13家机构调研了索菲亚。

　　机构询问索菲亚在实体经济走软而公司业绩较好的原因。索菲亚表示，从行业上，定制衣柜行业还是一个成长中的细分行业，在衣柜行业中通过抢夺成品衣柜和手工打制衣柜的份额而增长。目前最主要的竞争对手还是家装公司。公司口碑一直做得很好，受益于行业的增长，公司也维持增长。除此外，公司重点深化经销商网络，积极做好后台建设，也是可以维持领先地位的主要因素。目前公司主要通过两种途径提高净利率，一是板材利用率。二是提升生产准确率，如对计料部门的业务模式进行优化并实施更好的软件系统，提高自动化程度。三是对供应链进行整合。随着公司规模的扩大，还会有更多的方法。

　　机构询问，799套餐没有怎么影响公司毛利，未来会否一直坚持做？索菲亚表示，799套餐和899套餐是有其重要战略意义的，辅助索菲亚可以尽快抢占市场。未来我们还会继续坚持和推出类似套餐给消费者选择。其他品牌也有跟进降价策略，索菲亚表示，目前很多品牌都在跟进，不过总体来说，索菲亚卖799，899的花色是最多的，能满足更多客户的需求。

　　关于公司在电商业务上有何进展，今年会有什么举措的问题。索菲亚称，我们采取自建垂直网站和跟主流家装平台、家居平台的合作相结合的模式，基本上所有主流家装平台、家居销售平台、电商平台（天猫、京东、齐家、土巴兔等）都签订了战略合作协议，寻找合适的合作方式，现在主要采用纳入主材包、销售资源共享、入驻线下店面等方式。目前与平台合作带来的流量并不多，客户还是来自传统家装市场的比较多。 今年有合适电商业务的799和899套餐，在促销活动中会有相应的跟进。

　　一体化、大家居等战略会使公司涉及到很多品类，那公司是考虑用代理还是用收购？索菲亚表示，这个要看渠道。如果某类产品可以直接在公司店面出样，那应该是倾向于OEM。公司从6月份开始已经在店面销售实木餐桌,实木书桌,实木床等非定制类的实木产品,全面推行实木产品还是受到店面有限展示空间的制约。还有床垫，我们用的是梦百合品牌。其他更多的提高客户粘性的产品也在开发当中。