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唐恩都乐母公司盈利增85%,中国区20年开1400家店

2017年02月10日 20:13 来源于 财新网
2016年盈利1.96亿美元,同比增长85.86%。其拓展北京地区业务已满一年,在华最大特许合作伙伴亦经营永和大王等中国品牌
重返中国市场不久的美国甜甜圈和咖啡连锁品牌唐恩都乐(Dunkin’ Donuts)业绩增长惊人。

  【财新网】(记者 廖元辛 实习记者 周宇诗)重返中国市场不久的美国甜甜圈和咖啡连锁品牌唐恩都乐(Dunkin’ Donuts)业绩增长惊人。美国时间2月9日,唐恩都乐的品牌持有者唐恩品牌集团(NASDAQ: DNKN)发布最新财报,2016年盈利增长达到85.86%。此前,唐恩品牌集团主席和CEO奈哲尔·特拉维斯接受财新记者独家专访,解读其在中国区拓张策略,并称20年中国开店1400家。

  唐恩多乐在美国市场拥有很高的知名度,在特许加盟模式的助力下,该品牌2015财年在美国的加盟店数量超过8400家,在其他国家的加盟店也超过3300家,通过加盟费、机器出租等方式从这些特许加盟店获取收入达到6.14亿美元。如果加上集团另一品牌Baskin-Robbins,该集团2015年全年营收则达8.11亿美元。

  而据美国时间2月9日唐恩品牌最新发布的财报,集团在2016财年(比2015财年多一周)全年盈利1.96亿美元,同比增长85.86%。集团全年营收8.29亿美元,同比增长2.21%。

  在中国市场,唐恩都乐此前发展缓慢。2008年秋,唐恩都乐与其在华合作伙伴Mercuries & Associates在上海开设了在华第一家门市店,彼时Mercuries & Associates称,将在10年内在上海开设100家唐恩多乐店面,但此后便不了了之。

  “我们从之前在华发展的过程中学到了一些东西。” 奈哲尔·特拉维斯(Nigel Travis)此前告诉财新记者,在此前的在华发展过程中,唐恩多乐并没有做足功课。“我们之前可能低估了中国消费者对甜甜圈的喜好。在推广我们的优质咖啡方面,也没有做足工作。”

  目前,唐恩多乐在中国大陆市场的门市店数量为34家,其中北京地区有16家。此前,唐恩多乐曾宣布,将在华加速发展,门市店将在未来的20年内增长至1400家。但对于具体每一年的扩张速度,唐恩多乐并没有透露。对于这一点,特拉维斯解释说,将在2017年新增店面投入运营之后,根据品牌的运营情况来确定接下来的发展计划。

  “接下来的一年将是非常重要的一年,我们计划在中国再开30家店。”特拉维斯说。他表示,唐恩都乐的发展仍会以北京为重点,但同时也看好深圳、香港等城市的投资机会。

  以咖啡为业务重点 将面临激烈竞争

  唐恩都乐在华的扩张提速,看重的是中国咖啡市场的巨大潜力。目前,中国咖啡消费市场规模仅为700亿人民币左右,不及美国的3%,且80%以上的消费为速溶咖啡产品。但从增速上看,中国市场的咖啡消费年增长率则在15%左右,远高于全球市场2%的增长率,且现磨咖啡消费的增长率高于速溶咖啡消费的增长率。

  而以甜甜圈产品起家的唐恩多乐,在上世纪90年代决定将业务重点转向以咖啡为主的饮料产品。在美国市场,咖啡与其他饮料产品的销售收入占该品牌总收入的比例一直稳定在50%以上。而对于在华业务的发展,特拉维斯表示,唐恩多乐同样会在咖啡产品方面着力。

  “我们会继续推进甜甜圈的本地化,但我们的业务重点还是会放在饮料上,尤其是咖啡。”特拉维斯说,“中国的咖啡文化正在形成。”

  此外,在美国本土市场上,唐恩都乐近年来也受到了星巴克、麦当劳等竞争对手的夹击。在2016年2月进入北京市场前的一年中,唐恩都乐受到美国各加盟店运营成本上涨的拖累,在本土市场上表现疲软。针对这种局面,唐恩都乐做出了包括与可口可乐合作进军瓶装即饮咖啡市场在内的一系列战略调整。而拓展包括中国市场在内的海外业务,同样成为了唐恩都乐的当务之急。

  不过,在中国市场,唐恩多乐亦将面临众多品牌的激烈竞争。近年来,唐恩多乐在美国的长期竞争对手星巴克在中国市场扩张迅速,门市店数量从2011年的400多家激增至2016年的2300多家,而其最终目标则是在2021年在中国大陆地区运营5000家门市店。此外,众多本土品牌和韩国品牌也逐渐在中国咖啡市场上立稳脚跟。想在竞争激烈的中国市场上分一杯羹,对于品牌影响力在国内尚不高的唐恩多乐来说并非易事。

  在华特许经营伙伴亦经营永和大王

  唐恩都乐目前在中国市场的特许经营合作伙伴有三家,分别负责上海、沈阳和北京地区的业务。其中,负责北京地区业务的北京金咖杯餐饮管理有限公司于2015年7月由菲律宾快餐业巨头快乐蜂集团与总部位于香港的私募股权投资公司RRJ资本子公司Jasmine Asset Holding Ltd.出资3亿美元设立,其中快乐蜂占有60%的股份。

  近年来,中国市场一直是快乐蜂海外扩展的重点。2004年,快乐蜂斥资2250万美元购入永和大王85%的股份,其后又收购其剩余15%股份。2008年,快乐蜂又以5550万美元的价格收购北京宏状元连锁粥店100%股权。目前,永和大王在国内的店面超过300家,而宏状元在北京市场的店面则超过50家。

  “中国消费者和菲律宾消费者对品牌的认识不一样,因此在进入中国市场的时候,我们就决定不把我们在菲律宾的自有品牌引进来,而是通过收购中国品牌的方式拓展中国市场。”在接受财新记者专访时,快乐蜂集团全球首席开发官陈允中这样解释说。

  而对于未来快乐蜂是否还会在华收购中国餐饮品牌,陈允中表示,快乐蜂“持开放态度”。他透露说,快乐蜂有一个“梦想”,就是让至少一个中国品牌成为国际品牌。

  “我们还会探索其他的中国品牌。”陈允中说。

责任编辑:屈运栩 | 版面编辑:张柘
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