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苏宁入股锤子科技 并非一锤子买卖

2015年07月07日 07:56 来源于 财新网
苏宁入股锤子科技,类似阿里入股魅族,都是各取所需的看上去很美好的交易。但是最终真正能够走成什么样,需要考验双方的合作默契度以及彼此包容的尺度

  【财新网】(记者 覃敏)今年3月开始传的沸沸扬扬的锤子科技融资事宜终于尘埃落定。财新记者从接近苏宁的消息人士处获悉,苏宁已经与锤子科技达成协议,入股锤子科技。目前尚不清楚具体的投资金额,但苏宁只是获得了锤子科技的一部分股权,暂不控股。锤子科技方面亦向财新记者证实,苏宁对锤子的投资属于财务投资,投资金额需要双方同意后才能公布。

  双方初步达成入股意向大概是在今年3月底、4月初。上述接近苏宁的消息人士称,当时锤子科技CEO罗永浩来到苏宁位于南京的总部,与苏宁董事长张近东进行了深夜长谈。“就是这次深夜长谈,双方初步达成了合作意向。之后,合作的细节渐渐具体化。”他说。

  上述人士告诉财新记者,苏宁入股锤子并非一锤子买卖。除了财务投资,入股锤子是苏宁自身完善供应链、布局移动互联网的重要一步棋。“后续苏宁与锤子科技的合作空间非常大”。

  对于苏宁而言,移动互联网转型是重大战略方向。2014年初,苏宁获得了移动虚拟运营商牌照,由苏宁互联负责运营。今年年初,苏宁通讯事业部已经和苏宁互联合并,成立苏宁通讯公司,以整合通讯终端业务、运营商代理和移动转售业务、互联网增值业务。上述消息人士称,从事业部转到独立的公司运营,苏宁希望能够协调更多的资源更好地发展移动互联网业务。

  锤子科技的加入能够补全苏宁移动互联网战略发展缺少的重要一环。上述消息人士称,一方面苏宁的虚拟运营商业务希望进一步扩大用户规模,与锤子科技在合约机、定制机层面的合作无疑是互补双赢;一方面苏宁的OS操作系统可以与锤子手机的Smartisan深度融合,帮助苏宁打通手机底层生态,为苏宁云商的各个业务导流。此外,苏宁旗下PPTV手机或及与手机相关的产品可能与锤子手机深度合作。

  不过,尽管苏宁寄望于锤子手机拓宽移动互联网生态,锤子手机目前的出货量却并不乐观。2014年5月20日,锤子手机Smartisan T1上市之际,罗永浩预期将销售50万台手机。由于低估了用户预约与实际购买之间的差距,首批销售导致锤子手机库存高企,之后不得不降价销售,打乱了锤子手机的“品牌逻辑”。截至2014年12月,锤子手机的出货量为12万台。至今,锤子一直没有公布自己的总出货量,但业内预计销量不会太高。

  “苏宁将利用自己的品牌、渠道帮助锤子手机扩大用户规模。苏宁在海内外拥有1600多家线下门店,还有自己的电商渠道苏宁易购,将为锤子手机提供更多的营销、体验、售后服务支持。与此同时,锤子科技在三四线的品牌并不响亮,依靠苏宁的品牌背书,更容易打开三四线市场。”上述消息人士称。

  实际上,锤子手机自去年下半年开始就在苏宁易购、苏宁线下渠道开售。锤子科技也称,入股之前,锤子科技和苏宁早有合作。锤子科技自营的体验和销售门店就开在苏宁位于北京联想桥的连锁店内。

  未来的合作将会更深入。上述接近苏宁的消息人士表示,PC时代用户为王,移动互联网时代体验为王。苏宁入股锤子科技之后,将与锤子科技联手打造更好的线下体验服务。同时,苏宁还可以结合自身的用户购买习惯,依靠大数据分析,充分挖掘手机用户的痛点,为锤子手机的设计与生产提供参考,帮助锤子生产出更适合市场需求的手机。

  公开的资料显示,去年4月,苏宁曾联合美图发布了一款美图手机,该款手机推出前,苏宁通过苏宁易购后台的大数据挖掘,发现很多女性用户在买手机时特别关注摄像、拍照效果等参数。于是,苏宁主动找到拍照软件美图秀秀共同研发了一款侧重拍照功能的手机,通过社交化推广和精准推送,上线两个月,该款手机就销售了20万台。苏宁可能在锤子手机上复制这种模式。

  “中国的互联网手机市场竞争越来越激烈,锤子手机需要资金扩大自己的规模,迎战自己的互联网手机同行们。与此同时,锤子手机自然也希望进军海外市场。除了借助苏宁更好地将互联网手机概念在中国落地,苏宁在日本、香港等地拥有线下门店、线上商城,无疑能够成为锤子手机出海的桥头堡。”上述人士分析。

  一位手机行业资深人士分析,苏宁入股锤子科技,类似阿里入股魅族,都是各取所需的看上去很美好的交易。但是最终真正能够走成什么样,需要考验双方的合作默契度以及彼此包容的尺度。阿里的OS操作系统与魅族的合作还没有看到比较大的化学反应,苏宁与锤子科技的合作更有待市场的检验。

责任编辑:王晓玲 | 版面编辑:李丽莎
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