财新传媒
公司 > 要闻 > 正文

哈药股份切换专营商 一季度利润下滑过半

2017年04月17日 14:04 来源于 财新网
可以听文章啦!
哈药股份采取专营商模式,销售业绩和利润水平快速增长,但专营商更愿意销售单价较高的保健品,不愿销售单价较低的基层产品,导致哈药销售结构和市场份额滑坡
以广告营销闻名全国的哈药股份正在经历营销转型之痛。东方ic

  【财新网】(记者 李妍)以广告营销闻名全国的哈药股份正在经历营销转型之痛。4月16日晚,哈药股份(600664)公布2017年一季度报告,报告期内实现营收30.86亿元,同比减少10.61%,净利润4655.24万元,同比下滑52.2%。

  哈药股份称,利润下滑主要因医保控费、两票制等政策持续推进,公司一季度切换部分专营商,产品原材料成本上升等因素影响,公司销售毛利额下降所致。

  利润大幅下滑的同时,哈药股份经营活动产生的现金流量净额同比下降91.35%, 哈药股份称,下降主要为本期销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。投资活动产的现金流量净额同比下降551.52%,哈药股份称,主要为同期处置子公司百川医药收回现金所致。

  哈药股份在2016年也曾出现一季度利润下降39.91%的情况,对于利润下降原因,哈药股份称是产品销量下降导致,在2016年半年报和三季报中,哈药股份业绩快速增长,最终达到了年报利润增长35.85%的成绩。

  上世纪九十年代,哈药股份在全国率先采取密集广告轰炸的销售模式,一度创造了11亿广告费砸出80亿销售业绩的“哈药神话”。2000年之后,在医药广告管理紧缩、同业竞争激烈的大环境下,哈药股份广告拉动效应迅速下降,艰难的营销转型之路由此开始。2010年前后,哈药股份曾试水“直销模式”,但在管理混乱、片区串货、多层次计酬等问题的影响之下,哈药股份的直销模式陷入“传销”之困,遭到地方政府点名,后被哈药股份主动叫停。

  2013年起,哈药股份开始采取“专营商模式”。据一位接近哈药股份的业内人士对财新记者透露,“专营商模式”的关键在于业绩保证和高效激励。哈药股份通过与专营商签署协议进行现款销售,专营商会给哈药股份缴纳保证金,以承诺基础业绩和经营规范,同时,哈药股份为专营商提供较高的激励回报,这一模式提高了哈药集团的资金周转率,降低了经营风险,在区域营销管理和终端渠道管控上也更加强势。

  据哈药股份公布的信息,2016年,哈药股份加大力度整合市场营销资源,以高端医疗机构、基层医疗机构及零售药店三条业务线为支撑体系,配合区域独家专营商管理制度,对省区销售队伍及专营商进行扁平化管理,提高决策效率。2016年,哈药股份与全国280多家具备区域渠道优势的专营商建立了营销关系,现已联结26.4万家药店和18.04万家基层医疗终端,满足全国2500余个区县的基层终端配送,专营模式与市场销售秩序逐步规范。

  专营商模式带来哈药股份保健品类产品的快速增长。2016年,哈药股份实现销售收入 141.13 亿元,同比下降10.91%;实现净利润7.12亿元,同比增长 29.64%。平安证券研报显示,2016年,哈药股份保健品类实现收入6.69亿元,同比增长20.09%。其中葡萄糖酸锌口服液销量增长20%,钙铁锌口服液销量增长10%。其余系列如感冒药、心血管类增速保持在个位数,主要产品双黄连口服液销量增长7%,拉西地平销量增长15%。

  发展至今,专营商模式也开始出现问题。据上述接近哈药股份的业内人士透露,为保证基础业绩,专营商会给哈药股份缴纳保证金,为尽快收回成本,有部分专营商出现了串货加价现象。另外,哈药股份提供的激励方案是以销售金额为标准的,为拿到更多的奖金,专营商都更愿意销售单价高的保健品,而非单价较低的基层产品,这导致哈药股份的销售结构出现较大变化,哈药股份的优势基层产品出现较大幅度的市场份额滑坡,为解决这些问题,哈药股份切换了部分专营商,造成业绩波动。

  在公布一季报之后,4月17日,哈药股份开盘后迅速跌停。

责任编辑:屈运栩 | 版面编辑:王丽琨
文章很值,赞赏激励一下
赞 赏
首席赞赏官虚位以待
赞赏是一种态度
  • 1
  • 3
  • 6
  • 12
  • 50
  • 108
其他金额
金额(元):
赞 赏
财新传媒版权所有。
如需刊登转载请点击右侧按钮,提交相关信息。经确认即可刊登转载。
推广

财新微信

2017年10月24日    13:26
【央行:前三季度个人住房贷款余额21.1万亿 同比增长26.2%】中国人民银行最新发布的2017年三季度金融机构贷款投向统计报告显示,9月末,人民币房地产贷款余额31.1万亿元,同比增长22.8%,增速比上季末低1.4个百分点;1-9月增加4.4万亿元,占同期各项贷款的39.6%,比上半年占比高1.5个百分点。其中,个人住房贷款余额21.1万亿元,同比增长26.2%,增速比上季末低4.6个百分点。
2017年10月24日    11:47
【柠萌影业苏晓:平台高价购剧对市场影响喜忧参半】柠萌影业CEO苏晓10月24日表示,高投入的“超级剧集”是视频平台对内容制作方的引导,视频平台收购价格仍在节节攀升,对市场的影响喜忧参半。一方面可以促进影视制作行业工作化发展、精耕细作;不良影响是导致跟风项目增多,今年几部涉案剧火爆之后,可以预见市场会出现大量涉案剧,而市场将证明观众很快会看厌,第二点就是涨价,连群众演员都在涨价,制作公司不堪重负。苏晓认为,价格上涨可以通过市场自然调节,但是影视剧和电影相比,调整周期会更长。(记者 石睿)
2017年10月24日    11:30
【比亚迪:对四季度新能源车销售情况持乐观态度】比亚迪(002594.SZ)日前在接受机构调研时表示,随着地方补贴政策明确,新汽车产品目录发布,二、三季度公司新能源汽车逐渐放量,仅三季度就销售3万多台新能源汽车,相当于上半年的销量总和。公司对四季度新能源汽车销售情况保持乐观态度。另外,未来公司可能除公共交通领域还会继续使用磷酸铁锂电池外,其他新车型都会使用三元电池。
2017年10月24日    11:30
#今日午盘# 【非银金融领涨 沪指涨幅 0.08%】截至休盘,沪指报3383.24点,涨幅 0.08%;深成指报11307.78点,涨幅 0.01%;创业板指报1893.66点,跌幅 0.27%;中小板指报7791.57点,跌幅 0.08%。(本文由财新智能写稿机器人财小智基于财新数据内容发布)
2017年10月24日    11:08
【统计局:10月中旬电解铜、纸浆等21种产品价格上涨】国家统计局消息,对24个省(区、市)流通领域9大类50种重要生产资料市场价格的监测显示,2017年10月中旬与10月上旬相比,电解铜、烧碱、液化天然气、液化石油气、无烟煤、尿素、纸浆等21种产品价格上涨,螺纹钢、线材、铅锭、锌锭、甲醇、焦炭等21种下降,硫酸、石蜡、焦煤、复合肥等8种持平。
2017年10月24日    10:59
【浙江A股上市公司今日达到400家】10月24日,财通证券(601108.SH)正式在上交所上市,浙江迎来第400家A股上市公司。在此之前,已先后有72家浙江企业A股上市。浙江省政府计划到2020年实现上市公司总数700家。
2017年10月24日    10:26
【港股内房股大涨】碧桂园、融创中国涨超5%,远洋集团、SOHO中国、绿城中国涨超3%,保利置业、万科、恒大、富力、中海外宏洋涨超2%。
2017年10月24日    10:05
【水泥板块走强】祁连山涨4%,万年青、天山股份、华新水泥上涨。
2017年10月24日    09:57
【日产不当质检或长达20年 公司回应涉事车辆不含中国】有报道称,日产汽车的不当车辆检验做法至少从20年前就已开始,对此,日产方面未予正面回应。目前日产汽车已暂停所有6家日本国内工厂的生产,持续时间至少为两周。22日,日产中国内部人士接受记者采访时确认了工厂停产消息,并表示,接下来会对所有受该事件影响的车辆进行主动召回。该人士强调,该事件只出现于日产汽车日本地区工厂,所涉及车辆仅在日本市场销售,不影响包括中国市场在内的其他区域市场。(证券日报)
2017年10月24日    09:54
【十九大今日上午举行闭幕会 习近平主持】中国共产党第十九次全国代表大会于24日上午9时在人民大会堂举行闭幕会。习近平主持十九大闭幕会。2336名代表和特邀代表出席会议。党的十九届中央委员会第一次全体会议新选出的中央政治局常委将于10月25日上午11时45分许,同采访十九大的中外记者见面。(新华社)